این مقاله در مورد یکی از روش های فروش است. مسئله فروشنده دوره گرد در ریاضیات .
مثالها و چشم اندازهای این مقاله در مربوط به ایالات متحده است و برای کل جهان نمیباشد . ( نوامبر 2019 )
در به درب یک تکنیک است که به طور کلی برای فروش ، بازاریابی ، تبلیغات یا کمپ استفاده می شود ، که در آن فرد یا افرادی که از درب یک خانه به درب خانه دیگر می روند ، سعی در فروش یا تبلیغ محصول یا خدمات به عموم مردم میکنند و یا هدف آنها جمع آوری اطلاعات میباشد. افرادی که از این روش فروش استفاده می کنند اغلب به عنوان فروشندگان دوره گرد یا با نام باستانی درامر (کسی که تجارت خود را "طبل می زند") شناخته می شوند ، و این روش از فروش را فروش مستقیم نیز می نامند.
با رجوع به تاریخ در می یابیم که این یک روش عمده برای توزیع کالا در خارج از شهرهای بزرگ بود ، فروشندگانی که اغلب به صورت خویش-فرما شناخته می شوند با نام دستفروش و یا همچنین فروشندگان دوره گرد. با رشد چشمگیر مغازه های خرده فروشی در قرن نوزدهم ،فروشندگی دوره گردی از اهمیت کمتری برخوردار شد و با توسعه سفارشات پستی و در نهایت فروش از طریق اینترنت به تدریج از اهمیت این بحث در اقتصادهای پیشرفته به جز در چند زمینه مانند تعمیرات و تعمیرات خانه ها کاسته شده است
مدل
محصولات و یا خدماتی که معمولا به روش خانه به خانه به فروش می رسند در یکی از این هفت صنعت میباشند: سیم کشی کردن ، ارتباطات از راه دور ، امور وابسته به انرژی خورشیدی ، انرژی ، امنیت ، محوطه سازی و ساخت و ساز. همچنین بسیاری از محصولات بازاریابی چند سطحی نیز در درب منزل فروخته می شود. صنایعی که بیشترین سهم درآمد فروش مستقیم را به خود اختصاص داده اند ساخت و ساز و مخابرات میباشد. بزرگترین زیرمجموعه این محصولات ، تولیدات / خدمات بهسازی منازل است که در آن اقلام فروخته شده می توانند شامل سقف های جدید یا تعمیر شده ، پنجره های جایگزین جدید و سنگ های تزئینی باشند. از سال 2008 مدل کسب و کار بسیاری از شرکت هایی که در این نوع بازاریابی مستقیم شرکت می کنند با رشد اطلاعات در عصر اطلاعات تغییر کرده است. اکنون کالاهایی که به روش خونه به خونه فروخته می شوند ماهیت ظریفتری دارند: مانند برگه های کوپن مربوط به ایونت ها یا کسب و کارهای محلی ، بلیط های فصلی برای تیم های محلی ورزشی حرفه ای ،گواهینامه فروش یا اشتراک خدمات تلویزیون خانگی یا خدمات اینترنت باند پهن. شرکت های ارتباطی از قبیل تلویزیون کابلی و اینترنت با شرکت های مختلف بازاریابی قرارداد دارند. در حالی که روال فروشندگی با حمل کیسه روی شانه خود برای فروش به مردم با پیشرفت در زمینه فناوری و فروش اینترنتی کاهش یافته است ، در سال های اخیر دوباره فروش خانه به خانه احیا شده است ، به ویژه در صنایع انرژی و خورشیدی
ممنوعیت و مقررات
در ایالات متحده ، برخی سعی کردند این نوع فروش را با تصویب دستورالعمل نهاد "Green River Ordiance" فروشهای خانه به خانه را ممنوع کنند و آن را جرم بدانند. در سال 1933 ، در ایالات متحده Court of Appealبرای دهمین بار برای قانونی بودن یا نبودن این شرکتها برگزار شد که نهایتا ایالات متحده چنین قانونی را تأیید کرد اما در سال 1976، Supreme Court، First Ambedent اولین اصلاحیه را در یک سخنرانی تجاری و در سال 1980 یک آزمون چهار جانبه را در مورد این مقرره ارائه داد .
1. موارد نباید به خودی خود غیرقانونی تصور شود ، و باید صادقانه پیش برود .
2.تایید قاطعانه دولت ضروری است.
اگر تمام این معیارها در نظر گرفته و برطرف شود ، به احتمال زیاد قانونی میباشد.
احیا
در سال 2011 ، فروش خانه به خانه با 18 درصد کاهش در موقعیت های پیش بینی شده تا سال 2018 ، یکی از 10 مسیر شغلی مرده یا در حال مرگ نامگذاری شد. در عوض ، بین سالهای 2012-2013 موقعیت های فروش خانه به خانه 34 درصد نسبت به سال قبل رشد داشته است. اعتقاد بر این است که ارزش بازار در سال 2017، 36 میلیارد دلار میشود که از سال 2009 به بعد 7.7 میلیارد دلار افزایش یافته است (یا در صورت تعدیل تورم 4 میلیارد دلار). از سال 2017 ، این تحقیقات نشان می دهد که 20.5 میلیون نفر در ایالات متحده با شرکت های فروش مستقیم توافق نامه امضا کرده اند و آنها را واجد شرایط برای خرید محصولات با تخفیف دیده اند واز فروش مجدد محصولات آنها سود می کنند و همچنین از افرادی که می توانند محصولات آنها را بفروشند حمایت می کنند.
فن آوری های جدید همچنین تأثیر فروش های خانه – به – خانه مورد توجه سازمان ها را تغییر داده است. پایگاه داده های گسترده خانوارهای آمریکایی ، اطلاعات دموگرافیک ، داده های مصرف کننده و مشخصات گذشته را جمع آوری می کند تا خریداران بالقوه را مورد هدف قرار دهند. شرکت ها دیگر همه درهای منطقه را نمی کوبند ، در عوض آنها بر روی افرادی که به احتمال زیاد محصولات یا خدمات آنها را خریداری می کنند تمرکز می کنند.
کار های اجرایی قانونی و کارآگاهی
کارآگاهان پلیس بارها به منزل مسکونی که در حوالی صحنه جنایت وجود دارد به صورت خونه به خونه می روند تا ببینند آیا قربانی ممکن است توسط یکی از ساکنان اطراف آن منطقه شناخته شده باشد یا اینکه از شاهدان بتواند اطلاعات کسب کند.
