بازاریابی اینفلوئنسر

بازاریابی اینفلوئنسر (تاثیرگذار) اکنون یک شکل ثابت از بازاریابی آنلاین است. مدتهاست که این مفهوم به عنوان یک کلید واژه در نظر گرفته شده است و رسانه ها مرتبا به آن اشاره می کنند. با این حال ، هنوز افرادی هستند که واقعاً نمی فهمند بازاریابی اینفلوئنسر چیست. در واقع ، برخی از افراد برای اولین بار ...

بازاریابی اینفلوئنسر

بازاریابی اینفلوئنسر (تاثیرگذار) اکنون یک شکل ثابت از بازاریابی آنلاین است. مدتهاست که این مفهوم به عنوان یک کلید واژه در نظر گرفته شده است و رسانه ها مرتبا به آن اشاره می کنند. با این حال ، هنوز افرادی هستند که واقعاً نمی فهمند بازاریابی اینفلوئنسر چیست. در واقع ، برخی از افراد برای اولین بار با این عبارت روبرو می شوند و فورا فکر می کنند ، "بازاریابی اینفلوئنسر چیست؟" 

اینفلوئنسرها چیستند؟ 

اینفلوئنسر مارکتینگ ترکیبی از ابزارهای قدیمی و جدید بازاریابی است. ایده حمایت از افراد مشهور را می گیرد و آن را در یک کمپین بازاریابی مبتنی بر محتوای مدرن قرار می دهد. متمایز کننده اصلی در مورد بازاریابی اینفلوئنسر این است که نتایج این کارزار همکاری بین برند و اینفلوئنسرها است. 

اما اینفلوئنسر مارکتینگ فقط افراد مشهور را درگیر نمی کند. درعوض باید اینگونه گفت که ، اینفلوئنسر مارکتینگ محوریتش تأثیرگذاری است. 

در این مقاله میخواهیم بگوییم که ، اینفلوئنسر چیست و ما به چه کسی اینفلوئنسر میگوییم شخصی که دارای: 

قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید دیگران به دلیل اقتدار ، دانش ، موقعیت یا رابطه با مخاطبانش باشد. 

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که رسانه های سنتی مرتکب می شوند ، عدم مشاهده تفاوت بین افراد مشهور و اینفلوئنسرهای آنلاین است. 

همچنین مهم است که درک کنیم این اینفلوئنسرها هستند که مخاطبان مشتاق و باهوش را می سازند. تصادفی نیست که این افراد از اینفلوئنسرها پیروی می کنند نه از برند. در حقیقت ، منظور این نیست که مخاطبان کمتر به برند شما اهمیت می دهند. بلکه موضوع این است که آنها فقط به نظرات افراد تأثیرگذار اهمیت می دهند. سعی نکنید قوانین و روشهای تجاری را بر روی تأثیرگذاران امتحان کنید 

بازاریابی اینفلوئنسر چیست؟ 

بازاریابی انفلوئنسر به گونه ای است که یک برند است با یک اینفلوئنسر آنلاین برای بازاریابی یکی از محصولات یا خدمات خود همکاری می کند. برخی از همکاری های انفلوئنسر در بازاریابی کمتر از این قابل لمس هستند – یرند به سادگی با انفلوئنسر ها برای بهبود شناخت برند همکاری می کنند. 

یک نمونه اولیه از بازاریابی انفلوئنسر ، مشهور PewDiePie در YouTube بود. او با سازندگان یک فیلم ترسناک که در قبور فرانسه در پاریس فیلم برداری شده بود ، همکاری کرد ، مجموعه فیلم هایی که در سکانسهای فیلم در قبرستان اتفاق می افتاد. این محتوا برای 27 میلیون مشترک PewDiePieفوق العاده بود و تقریباً منجر به دیده شدن دو برابر آن شد. همه برنده شدند. 

این یک مثال ساده است. تصور همکاری یک فرد مشهور با یک شرکت برای تهیه یک محصول همکاری کند ساده است- حتی اگر به جای تبلیغ تلویزیونی 30 ثانیه ای ، یک سری فیلم 10 دقیقه ای باشد. 

اینفلوئنسرها ، برخلاف افراد مشهور ، می توانند در هر کجا باشند. آنها می توانند هرکسی باشند. آنچه باعث تأثیرگذاری آنها می شود ، دنباله های گسترده آنها در وب و رسانه های اجتماعی است. اینفلوئنسر می تواند یک عکاس محبوب مد در اینستاگرام باشد ، یا یک وبلاگ نویس امنیت سایبری بلاگر که توییت می کند ، یا یک مدیر محترم بازاریابی در LinkedIn. .در هر صنعتی ، افراد با نفوذی وجود دارند - شما فقط باید آنها را پیدا کنید. برخی از آنها صدها هزار (اگر نه میلیون ها نفر) فالور خواهند داشت. اما خیلی از اینها بیشتر شبیه افراد عادی به نظر می رسند. ممکن است فقط 10 هزار فالوور داشته باشند که در برخی موارد کمتر است. با این حال آنها به عنوان متخصص در زمینه خود شهرت دارند. آنها افرادی هستند که پاسخ سوالات مردم را می دهند. بسته به حوزه تخصصی آنها ، آنها افرادی هستند که جذاب ترین پست های اجتماعی را در مورد موضوع تخصصی خود ارسال می کنند. آنها بهترین تصاویر را به اشتراک می گذارند ، سرگرم کننده ترین فیلم ها را می سازند و آموزنده ترین بحث های آنلاین را انجام می دهند. 

چه چیزی در بازاریابی اینفلوئنسر کار می کند؟ 

رویکرد خود را در بازاریابی اینفلوئنسر با دقت در نظر بگیرید. 

  • منظم باشید ، استراتژی ، برنامه و بودجه را با هم ترکیب کنید ، وقت خود را صرف تحقیق کنید 
  • درباره روش خود برای یافتن تاثیرگذارها تصمیم بگیرید - آنها را به صورت سازمانی پیدا کنید ، به یک پلتفرم متعهد شوید یا با یک دفتر نمایندگی کار کنید 
  • صبور و انسان باشید - مردم با مردم صحبت می کنند ، نه شرکت با شرکت ها. 
  • برنامه ای تدوین کنید 
  • آیا اینفلوئنسر تماس های ماهانه / فصلی / دو ساله یا خبرنامه را ترجیح می دهد؟ 
  • همه را با برنامه روابط عمومی ، برنامه انتشار محصول و غیره ادغام کنید. 
  • به نیمی از مدیران کلیدی ایمیل ارسال کنید. برنامه های سفر را برای مدیران برنامه ریزی کنید و جلسات حضوری ترتیب دهید. 

بازاریابی اینفلوئنسر چه نمیباشد؟ 

بازاریابی اینفلوئنسر فقط یافتن شخص با مخاطب و پیشنهاد پول دادن به انها یا ترساندن آنها از افشای رازشان نمیباشد ،تا آنها بتواند درباره شما چیزهای خوبی بگویند نیست. این آن چیزی است که افراد مشهور وایرال برای آن هستند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که برای ساختن برند خود و پرورش مخاطب خود وقت صرف کرده اند. آنها به طور طبیعی از شهرت خود و افرادی که به آنها اعتماد دارند محافظت خواهند کرد. آنها افرادی هستند که صبر و تمرکز لازم را برای موفقیت در شبکه های اجتماعی دارند . 

اینفلوئنسر مارکتینگ نیز نتیجه سریع ندارد. این همان رویکرد آهسته و باثبات مانند رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا میباشد  ، جایی که کارزار شما فروش مستقیم کالاهای شما نیست. این در مورد نشان دادن اقتدار ، اعتبار و رهبری فکر شما در صنعت شما است. این مساله مترادف شدن با هر چیزی است که شما ارائه می دهید ، مانند وقتی که مردم می گویند به جای اینکه بگویند زیراکس میگویند آن را کپی می کنند ، یا جارو کنند ، نه اینکه آن را جارو برقی کنند. 

با بازاریابی رسانه های اجتماعی ، این یک بازی آهسته است که می تواند به دنبال فالور متعهد و وفادار خود برود. وسوسه انگیز است که فکر کنید پیوستن شما به اینفلوئنسرها راهی ساده در قلب و ذهن طرفداران وی خواهد بود - هرچند به همین سادگی نیست. زیرا برای متحد کردن خود با اینفلوئنسرها ، باید اعتماد و احترام آنها را جلب کنید. اما چگونه؟ 

چه چیزی در بازاریابی اینفلوئنسر کار نمی کند؟ 

رویکرد خود را در یافتن و استفاده از اینفلوئنسرهای مختلف تعمیم دهید. یک اندازه برای همه اینفلوئنسرها مناسب نیست: متناسب با هر اینفلوئنسر خاص عمل کنید. 

به سادگی به محبوبیت و شهرت اینفلوئنسر خود نگاه کنید. نفوذ فقط به معنای محبوبیت نیست. به یاد داشته باشید که هدف شما این است که اقدام خاصی را از مشتریان خود بیرون بکشید. تصور نکنید افرادی که بیشترین فالور را دارند ،دارای بالاترین نفوذ هستند. 

  

یک قانون ساده: بازاریابی اینفلوئنسر ، بازاریابی برای اینفلوئنسرهاست 

با بازاریابی سنتی در شبکه های اجتماعی ، یک برند می تواند هویت خود را بر روی هر پلتفرمی که انتخاب می کند تنظیم کند و با گذشت زمان و همانطور که تعداد فالور آنها رشد میکند ، اینها می توانند ببیند که قهرمانان برند آنها چه کسانی هستند . اینها مشتریانی هستند که محتوای شما را دوست دارند و آنرا به اشتراک می گذارند ، و یا خود برند را در یک پست ذکر می کنند.. تلاش برای بازاریابی برای این گروه بر روی روشهای گسترش نام تمرکز میکند. 

یک مشکل در این روش این است که برخی از پیروان یک نام تجاری فقط خودشان فالوور کافی برای تأثیرگذاری ندارند. در حقیقت ، بیشتر افراد عادی در شبکه های اجتماعی اینگونه اند. بیشتر افراد شبکه کوچکی از چند صد نفر از دوستان و همکاران دارند که سلایق و ترجیحات متفاوتی دارند. در همین حال ، برندها برای تهیه و تولید محتوایی تلاش می کنند که امیدوارند برای پیروان و فالورهایشان مفهوم و معنا داشته باشند ، در حالیکه با دغدغه های روزمره خود نیز درگیر میباشند. 

اینفلوئنسر مارکتینگ به جای تلاش کورکورانه برای گرفتن لایک و دنبال کنندگان ، یا محتوا به ما می گوید که زمان ما بهتر است صرف بازاریابی مستقیم به افراد با نفوذی شود که قبلاً آنها را دوست داشتیم و دوست نداریم . این به معنای تعامل با این افراد در شبکه های اجتماعی است - نه فقط پیروی و پسندیدن ، بلکه در مورد محتوا اظهار نظر کنند به گونه ای که شخصیت و دانش آنها را منعکس کند . این همچنین می تواند به معنای تنظیم یا ایجاد محتوایی باشد که برای جلب توجه اینفلوئنسرها انتخاب شده است. در حالی که جایزه نهایی جلب مخاطبان اینفلوئنسر هاست ، بازار هدف برای برند ها خود اینفلوئنسرها میباشند. 

با گذاشتن این زمینه ، می توانید به دو چیز به عنوان یک مارک تجاری برسید: 

اولین مورد این است که شما فقط با تعامل مثبت و روشهای سازنده در صفحات اجتماعی اینفلوئنسرها ، دسترسی زودهنگام به فالور آنها پیدا می کنید. شما چیزی برای آنها تبلیغ نمی کنید. شما چهره خود را به عنوان عضوی از آنها نشان می دهید و به اعتبار خود می افزایید. 

دستاورد دوم این است که ، سرانجام ، هنگامی که شما نوعی از همکاری در بازاریابی اینفلوئنسر را پیشنهاد می کنید ، آنها از قبل شما را خواهند شناخت. اینفلوئنسرها به خودی خود افراد مشهور نیستند ، اما زندگی آنلاین آنها می تواند شباهت زیادی به زندگی واقعی افراد مشهور داشته باشد: فرصت های ارتباط با افرادی زیادی که آنها را نمی شناسند ، می خواهند بخشی از وقت خود را بخواهند ، چه برای ستایش آنها و چه برای ارتباط با آنها. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که بتوانید از میان تمامی این سر و صداها و توییت ها ، متمایز شوید. این بدان معناست که وقتی سرانجام با آنها ارتباط برقرار کنید ، آنها از قبل می دانند که شما در مورد چه چیزی با انها ارتباط میگیرید و می دانند که آیا شما برای مخاطبان آنها مناسب هستید یا خیر.