,
بازاریابی وایرال چیست؟ مثالها و مزایا
هر روزه ما چیزهای زیادی در مورد بازاریابی وایرال مشنویم ، یک ویدیو وایرال و محتوای جدید که با سرعت نور پخش می شود . اما اینها دقیقا چه هستند؟ و چگونه وایرال شده؟ آیا به دلیل یک محصول وایرال یا تبلیغات وایرال ، کمپین های وایرال (ویروسی) یا صرفاً شانس است که به طور تصادفی باعث می شود چنین موفقیت بزرگی رخ دهد ...
محتوای ویروسی معمولاً استراتژی ویروسی به خوبی طراحی شده را در پس خود دارد ، اما وایرال بودن تاحدودی به دلیل شانس , خلاقیت است. برای تجزیه و تحلیل بهتر این مفهوم ، قصد دارم تعریف این مفهوم ، نحوه کار یک کمپین وایرال ، مزایای بازاریابی وایرال را توضیح دهم.
بازاریابی وایرال: چیست؟
بازاریابی وایرال نوعی بازاریابی است که قادر است علاقه و پتانسیل فروش یک برند یا محصول را از طریق پیام هایی مانند ویروس فراهم و تولید کند و به عبارت دیگر سریع و از فردی به فرد دیگر. ایده آن ،این است که خود کاربران هستند که محتوا را به اشتراک می گذارند.
شبکه های اجتماعی به دلیل سرعت و سهولت در اشتراک گذاری ، زیستگاه طبیعی این نوع بازاریابی هستند. گسترده ترین مثال در چند وقت اخیر ایجاد فیلم های احساسی ، شگفت آور ، خنده دار یا منحصر به فرد در YouTube است که بعدها در فیس بوک ، توییتر و کانال های دیگر به اشتراک گذاشته شد.
با این حال وایرال می تواند یک شمشیر دو لبه باشد. مهم است که به یاد داشته باشید در این نوع کارزارها ، بخش عمده ای از کنترل به دست کاربران می افتد و این خطر وجود دارد که پیام را به درستی تفسیرنکنند و یا حتی به صورت تمسخرآمیز آنها را اشتراک گذاری کنند. از طرف دیگر ، یک کمپین وایرال موفق می تواند برای نتایج نام تجاری شما معجزه کند.
کمپین وابرال چگونه کار می کند؟
از لحاظ تئوری ، انجام یک فعالیت بازاریابی وایرال بسیار ساده است: یک فیلم یا نوع دیگری از محتوا که برای هدف شما جذاب میباشد را بسازید ، آن را در اینترنت قرار دهید و تبلیغ کنید، تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که صبر کنید تا فیوز روشن شود و کاربران دیوانه وار شروع به اشتراک گذاری کنند.
در برخی موارد ، وایرال به طور تصادفی اتفاق می افتد. به عنوان مثال ، هنگامی که ویدئویی توسط یک کاربر خصوصی بارگذاری می شود ، ناگهان محبوب می شود و شروع به گردش در سراسر اینترنت می کند.
در مورد استراتژی پراکندگی برای فیلم های تجاری ، دو نوع وجود دارد: نمایش داده شده یا پنهان. در مورد اول ، کاربر از لحظه اول متوجه می شود که در حال مشاهده محتوای تبلیغاتی یا برند است ، در حالی که در مورد دوم نام تجاری پنهان است و بعداً مشخص می شود.
اگر از تکنیک های بازاریابی پنهان استفاده می کنید ، بسیار مهم است که مراقب باشید تا کاربر احساس کلاهبرداری ، تقلب یا فریب نداشته باشد ، زیرا فعالیت وایرال می تواند به یکباره کاملا برعلیه شما شود.
مهم نیست که چه استراتژی ای را انتخاب می کنیم ، به یاد داشته باشید که هرگز "هرزنامه" نشوید ، و یا هنگام اشتراک مطالب بیش از حد از آن استفاده نکنید. به جای تکرار مکرر پیام ، بهترین استراتژی یافتن مکان و زمان مناسب است و اجازه دهید به "فیوز وایرال" خودش روشن شود.
مزایای بازاریابی وابرال
• کم هزینه. آنچه مشخصه کمپین های وایرال است این است که کاربران قسمت قابل توجهی از کار را برای نام تجاری شما انجام می دهند که هزینه های انتشار را به شدت کاهش می دهد. نیاز به خرید فضای تبلیغاتی یا رسانه ای نیست.
• پتانسیل دسترسی زیاد. یک ویدئو وایرال در اینترنت توانایی این را دارد که حتی مخاطبان بین المللی هم به آن دسترسی یابند بدون اینکه مجبور به سرمایه گذاری یک تن پول یا تلاش اضافی شوید. به همین دلیل ، یک شرکت کوچک یا حتی یک شخص می تواند بسیار وایرال شود.
• تهاجمی نیست. در بازاریابی وایرال ، کاربر شبکه های اجتماعی کسی است که تصمیم به شرکت و به اشتراک گذاری محتوا می گیرد ، بنابراین امکان تهاجمی بودن نام تجاری را کاهش می دهد. مانند این ، درک از نام تجاری و تعامل در مقایسه با اشکال کلاسیک تبلیغات ، به طور قابل توجهی بهتر است.
• به ایجاد نام تجاری شما کمک می کند. اگر نهایت خلاقیت را در ایجاد محتوا اعمال کنیم ، و محتوایی بسیار باورنکردنی ایجاد کنیم کاربران خود تصمیم می گیرند آن را به اشتراک بگذارند و از این رو ارتباط شخصی با برند شما ایجاد می کنند. بدون شک در رابطه با برند سازی و آگاهی ، ابزاری فوق العاده قدرتمند است.
مثالی موفق از بازاریابی وایرال
IHOP: IHOb
در سال 2018 ، IHOP با تنها یک توییت ، هنگامی که آنها پیشنهاد کردند نام خود را از IHOP به IHOb تغییر دهند باعث ایجاد هجوم آنلاین شد. اما ، هیچ کس نمی دانست که "b" به چه معنی است.
برای 7 روز آینده ، همه دنیا حدس میزدند که b ممکن است برای چه چیزی باشد. حساب های آنها در شبکه های اجتماعی دل به دل این گمانه زنی ها میداد و در واقع آتش بیار این معرکه آنلاین شده بود و باعث ایجاد سردرگمی و گمانه زنی های بیشتر می شد. تا اینکه سرانجام ، آنها معنای پنهان را فاش کردند: b مخفف Burgers بود.
این گمانه زنی ها باعث شد IHOP بیش از 113 میلیون دلاردرآمد رسانه ای کسب کند و فروش همبرگرشان افزایش یافت . به طور کلی ، در حالی که این کمپین در آن زمان کمی بحث برانگیز بود (برخی از کاربران احساس کردند بیش از حد تبلیغ شده است) ، اما موفقیت این کمپین را نمی توان انکار کرد.
برای 60 سال ، ما IHOP بوده ایم. اکنون ، ما IHOb می باشیم .